Con la entrada de diciembre se inician las primeras compras navideñas y, las familias incrementan su volumen de consumo a lo largo de todo el mes, desde regalos, viajes hasta comidas en restaurantes.  Esta época recoge grandes beneficios para las empresas, y por ello refuerzan sus campañas publicitarias.  Durante estos días el márketing navideño representa una importante oportunidad para la captación de nuevos clientes y para incrementar las ventas,  suponiendo para muchas empresas una notable subida de ganancias en todo el año.

En Navidad se triplican todas las actuaciones del márketing.  Nos encontramos múltiples promociones o productos paquetizados, atractivos carteles luminosos que hacen referencia a los momentos más emocionantes que trae la Navidad, la "magia" que se genera en estos días facilita la predisposición a consumir e impulsa las ventas.  Se aplican en mayor medida todas las estrategias publicitarias expandiéndose a todos los soportes.  La publicidad online, según la estimación de la Asociación Europea de Empresas de Publicidad Interactiva, indica que el 16 por ciento de  los anunciantes harán uso de este medio, como apoyo complementario a sus campañas.

Por otro lado, estas fiestas son un buen momento para lanzar mensajes publicitarios con el objetivo, no sólo de vender, si no de crear o reforzar la imagen de la marca comercial, con el fin de presentarse al consumidor o bien fidelizarlo, ya que el interés último del márketing no trata sólo de obtener una venta, si no de perpetuar la relación comercial con el consumidor.  El factor emotivo posee un papel esencial, los profesionales publicistas y del márketing saben que la decoración en los establecimientos es un condicionante primordial, puesto que despierta los deseos y las emociones de los clientes.