Una de las labores del análisis publicitario, es reconocer las necesidades del consumidor y conocer el las reacciones ante los estímulos que se le lanzan.  Se parte de la base que los aspectos que influyen en la compra de cualquier usuario es la personalidad, la actitud y los hábitos, es decir, todas aquellas particularidades de la persona que la identifican como individuo, las respuestas que presentan ante una determinada situación y las costumbres que ha ido adquiriendo según las experiencias vividas.  Se tienen en cuenta, el factor económico y el aspecto social del consumidor para ampliar y profundizar en el estudio de su comportamiento, por tanto, se examina  desde el punto de vista económico, psicológico y social.  

El propósito último de la publicidad es causar cierto efecto en el público objetivo, por ello es esencial realizar una exhaustiva investigación del perfil tipo de cada consumidor.  Observando el plano exclusivamente económico, la capacidad adquisitiva y el precio son los determinantes de la demanda.  El entorno social al que pertenezca la persona  o al que está vinculado define cierto marco de pautas y hábitos establecidos que condicionan las actuaciones del individuo.  Este aspecto es fundamental para los profesionales publicitarios, ya que les ayuda a comprender los parámetros de actuación de los diferentes tipos de consumido y esto es de vital importancia para ceñirse a las necesidades de los demandantes. 

Las investigaciones realizadas por los diferentes profesionales diferencian cuatro razones que hacen que el consumidor seleccione un producto u otro.  Racionalmente, el usuario realiza una comparación de los diferentes aspectos y entre ellos escoge la opción que le resulta, por el motivo que sea, más óptima.  Los hábitos de consumidor también influyen considerablemente, ya que la tendencia es automatizar una respuesta ante una situación planteada.  El instinto también tiene un fuerte peso en el momento de una compra, la tendencia es elegir aquello que produce una satisfacción, además del factor social, que de alguna forma, también influye en las preferencias ante un tipo de producto.