El estudio de optimización de los recursos invertidos en publicidad también debe contemplar cuidadosamente el análisis y selección del público objetivo.  No tendría sentido emitir una campaña publicitaria de un coche de alta gama a un sector de los consumidores que no dispone de poder adquisitivo suficiente, o bien no posee ciertas necesidades o, por ejemplo, dirigir una campaña de abrigos polares a ciudadanos que geográficamente están situados en zonas cálidas.

Por tanto, la identificación del perfil al que se va a remitir la publicidad es fundamental y atiende a tres criterios esenciales; sociodemográficos, socioeconómicos y psicográficos.  En cuanto a los primeros, se tiene en cuenta los factores de edad, sexo, nivel cultural, lugar que ocupa en la estructura familiar y la ubicación de su vida cotidiana.  Los socioeconómicos, consideran los aspectos relacionados con el poder adquisitivo, el nivel de consumo medio y la unidad social a la que pertenecen.

Por último, los psicográficos,  analiza el comportamiento del individuo, la forma de vida, las conductas, los valores personales, etcétera.  Disponer de esta información resulta una valiosa herramienta que ofrecer a los profesionales del sector, la posibilidad de adelantarse a las tendencias, gustos y necesidades del mercado.  Cualquier actividad de marketing se configura, entre otros puntos clave, en la investigación y análisis de las necesidades del consumidor.